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    公司動態

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    英唐智控鐘勇斌:打造電子分銷垂直領域的BAT

    英唐智控鐘勇斌:打造電子分銷垂直領域的BAT

     

            2015—2016年的中國電子元器件江湖,從春秋向戰國時代快速演變。深圳華強、力源信息等相繼出手并購同類企業,英唐智控也收購了行業巨頭之一的深圳華商龍,快速切入電子分銷行業。

     

            國內電子分銷行業輪番上演并購重組大戲并不是偶然,而是大勢所趨——相比國外行業整合度極高、安富利、艾睿、大聯大等動輒年收入過千億的規模,國內電子分銷商巨頭們的銷售規模僅是國外同行的十分之一左右,電子產業鏈的上下游寡頭格局日漸清晰,而做為中游的電子分銷行業,也必將出現與行業大勢更加匹配的、規模更大的分銷商。

     

            “從刺刀見紅的赤膊拼殺,到資本對這個行業逐漸理解并加以助力,人力、市場、信息的各種變量不斷累加,電子行業的化學聚合反應已經發生并且必將持續。”——鐘勇斌

     

    鐘勇斌:親歷中國電子分銷的三十年

     

            1986年,絕大部分中國人還沒見過電腦,更不知道IC為何物,此時深圳的電子元器件行業出現還不到三年,畢業于中山大學物理系的鐘勇斌在這一年進入了電子行業。親歷了這個行業從藍海到紅海,從小荷才露尖尖角到成為全世界最大的電子分銷市場的過程。

     

            1993年以來,鐘勇斌先后深入電子元器件分銷,供應鏈管理及軟件研發等行業。其中深圳華商龍做為有20年行業經驗的技術型授權分銷商,2015年在國內電子分銷業銷售規模達40億,占據行業前三。

     

            “中國的電子產業規模已成為世界第一,國內的企業也擁有了創新能力。但電子分銷領域卻遲遲沒有出現世界級的寡頭企業。”鐘勇斌說,國人對電子分銷的認識一直停留在“批發商”的層面,而遲遲得不到資本的助力和認可。“2008年以前,國內電子行業大都是拼刺刀來擴張,而2008年以后,大家逐漸理解了資本,從而更多利用資本收購兼并進行整合,以擴大自身的規模和提升市場占有率。”

     

            2015年夏天,在本文前述的電子分銷行業的并購重組大潮中,英唐智控收購了深圳華商龍的100%股權,鐘勇斌正式出任英唐智控的總經理。

     

    英唐智控:打造電子分銷垂直產業生態圈

     

            近年來行業賬期不斷拉長、電商興起帶來信息更透明,使得原本處在拼刺刀狀態的行業處境艱難,尤其是中小從業主體的庫存等問題不斷凸顯。而這種綜合現狀,徹底改變了原有產業從業者固步自封的心態,從自我封閉走向合并。

     

            除了參與行業整合,面對來自產業鏈上下游以及外部趨勢的變化,電子元器件分銷巨頭們將如何更好轉型應對呢?英唐智控給出的答案是,構建基于垂直細分理念的產業互聯網平臺,打造產業互聯的“優軟云”生態圈。

     

            英唐智控在2014年即開始逐步整合行業資源,打通行業產業鏈。2015年,英唐智控完成收購華商龍,通過縱向發展戰略,整合產業上游資源。另外,通過收購、增資優軟科技,英唐智控實現了公司向產業互聯網的延伸。公司基于SaaS的UAS管理系統實現了與產業互聯網平臺的連接。

     

            “互聯網+不是給英唐帶來了壓力,正相反是帶來了無限的機遇!為了打造‘優軟云’,我已經準備了十多年,是產業互聯網的來臨使它最終成為了可能。”鐘勇斌說,電商B2B發展十余年來,一直缺乏一家領軍企業,尤其是垂直整合的電子產品領域。

     

            英唐智控的產業互聯網平臺以B2B為切入點,實現垂直電子產業的“S2S”夢想:“電子信息B2B在中國經過這十多年的發展,從早期的看板式服務,到線上交易撮合,線下供應鏈服務,再到實現了線上的交易、大數據、供應鏈金融等服務,在商務的層面上已經發展到極致。我們做‘優軟云’同樣是以B2B為切入點,但英唐認為B2B并不是終點,而只是一個起點,商務只是其中的一部分,英唐將提供綜合服務、OA、財務、商務、金融等的一體化的產業互聯網平臺。”

     

            這些年,很多中小企業限于管理水平的問題而淘汰,因為點對點的電子商務模式盡管發展到了極致,但其本質仍是封閉的,它連接了從甲到乙的大門,但丙丁戊卻仍在門外徘徊。英唐智控的S2S卻是提供了一扇開放的櫥窗,提供最簡易的軟件,讓管理不再難,讓生意更簡單,讓過去不得其門而入的丙丁戊們能夠低門檻乃至無門檻地展示自己。

     

            “我們為此已經準備了十多年,而目前處在測試階段的這一產業互聯網平臺主體交易額預計可達數億元。過去分銷企業雖然規模龐大,但常為數千萬利潤焦頭爛額,而未來5年,英唐智控希望借此實現利潤的高增長。”鐘勇斌說,英唐的“優軟云”本質是通過幫助別人來實現自己,“封閉的時代已經成為過去,開放和共享的精神將催生行業的新生態,幫助別人才能成就自我。目前,優軟云的基礎已經打好,絕大部分功能已實現,我們將在五年內不斷完善。”

     

    (來源:騰訊財經)

     

     

    公司簡介

    深圳市英唐金控科技有限公司 深圳市英唐金控科技有限公司(簡稱“英唐金控”、“公司”),作為深圳市英唐智能控制股份有限公司(...
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